Salon jardin : promo – reduction – comment choisir Le potentiel de profit des oreillers

Avez-vous une gamme complète d’oreillers décoratifs et textiles dans votre magasin? Qu’il s’agisse d’un studio de style de vie, de mobilier, d’éclairage ou de design, les oreillers sont un point d’entrée facile pour le consommateur qui cherche à rénover sa maison. Où iront les ventes sur le marché des oreillers décoratifs au cours des prochaines années? Si les tendances actuelles sont une indication, la réponse est ci-dessus.

L’abordabilité, un accès facile et une multitude d’options de tissus et de design en font une catégorie qui plaît aux consommateurs. De nature saisonnière, les oreillers et les textiles offrent la possibilité d’apporter de la mode dans les salles d’exposition de détail, de réorganiser le merchandising et de gagner des ventes incitatives lorsque des achats plus importants peuvent être prohibitifs pour les consommateurs soucieux de leur budget.

Cette catégorie est devenue si désirable que les fournisseurs de produits d’ameublement qui ont ajouté des assortiments d’oreillers et de textiles à leurs lignes principales ces dernières années connaissent un succès considérable. Les textiles peuvent être une extension naturelle du style d’une entreprise, et la catégorie crée de nombreuses opportunités pour attirer de nouveaux clients et / ou ajouter des couches à des clients existants.
les achats des acheteurs.

Il y a plusieurs années, par exemple, Classic Home a ajouté la Collection Villa, une ligne d’oreillers d’intérieur et maintenant d’extérieur que l’entreprise continue d’élargir. «En fait, Villa est devenue une partie plus importante de notre entreprise et a changé notre marque ces dernières années», déclare Linda Minjares, vice-présidente du marchandisage / ventes pour les produits textiles. «Nous sommes une entreprise qui prospère grâce à la croissance. En travaillant avec différents clients, nous évaluons comment nous pouvons développer notre activité. Les textiles étaient une extension naturelle. « Depuis le lancement initial des oreillers Villa, Classic Home a vu la collection s’agrandir chaque année, s’étendre à d’autres catégories de textiles (couvertures) et plus récemment aux oreillers d’extérieur, et vous ne voyez pas que le la croissance ralentit dans un proche avenir. « Ce qui est bien, c’est que Villa est née de la capacité d’aller dans un magasin et de refaire complètement le look de son canapé avec des oreillers et des couvertures chaque saison », explique Chaz Silva, qui dirige le marketing et les événements « Dans un magasin de détail, les textiles doivent changer selon les saisons », poursuit Gabrielle Mickle, directrice du design de la collection Villa Home. « Les oreillers décoratifs peuvent donner une nouvelle vie à une pièce. »

Dawn Sweitzer, l’artiste et designer de produits derrière les collections de tissus d’ameublement et d’accessoires d’Ethnicraft, y compris les oreillers et les couvertures, convient que cette catégorie douce était une extension naturelle pour le fabricant de meubles. Il a donné à l’entreprise belge une base de clients encore plus large et a ajouté une couche supplémentaire pour Ethnicraft dans le commerce de détail. «Un canapé ou une table à manger, c’est un investissement. À cette époque, les gens doivent passer beaucoup de temps chez eux. Les produits souples sont un moyen d’offrir un peu de luxe à un prix abordable », déclare Sweitzer, ajoutant qu’il avait toujours eu l’intention de développer une ligne textile, lancée il y a tout juste un an, pour l’entreprise. «Cela a été incroyable comme nouvelle catégorie pour nous. On commence par le bois, puis les accessoires, puis le rembourrage. Il était temps d’introduire des collections avec des coussins et des couvertures. Cela avait du sens et a été très bien accueilli.  »

Alors que les tissus et les motifs naturels sont à la mode dans ces catégories décoratives (nous en reparlerons plus tard), alors que les consommateurs passent plus de temps à la maison, ils recherchent également des tissus qui résisteront aux éclaboussures, aux enfants et aux animaux domestiques, dans les tissus d’ameublement, à l’extérieur et en plein air. oreillers Heureusement, les tissus haute performance ont évolué pour offrir la durabilité et la résistance aux taches nécessaires, tout en offrant des couleurs vives, des motifs et des textures qui traversent le spectre des styles. C’est aussi cette histoire d’acteur qui a conduit à l’incursion de Summer Classics / Gabby Home dans la catégorie des oreillers, avec sa collection Wendy Jane, du nom de la mère de la créatrice Wynne White. Lancée il y a à peine quelques années, la collection continue de croître avec l’introduction récente de tapis de performance l’année dernière. «Nous avons réalisé à quel point l’histoire de la performance est importante pour nos clients», déclare White, la créatrice de la marque et fille de Bew White, fondatrice de Summer Classics. «Wendy Jane a été en mesure de relier l’histoire de la comédie non seulement à l’extérieur, mais aussi à l’intérieur. Vous pouvez avoir une apparence que vous aimez qui résiste à l’encombrement de la vie quotidienne », poursuit-il.

En saison

Comme ces vendeurs l’ont mentionné, l’un des avantages d’une gamme de produits moelleux comme les oreillers est la saisonnalité de la catégorie. C’est l’occasion de montrer aux clients quelque chose de nouveau, au niveau de l’acheteur et du consommateur, au moins deux fois par an. Pour Classic Home, par exemple, la société propose de 25 à 75 SKU d’oreillers par an dans sa collection Villa chaque saison, une fraction des 400 SKU proposés par la société dans le spectre domestique, mais c’est en croissance. La saison dernière, Villa a également déménagé sur la terrasse et le patio, ajoutant une collection d’oreillers d’extérieur à leur assortiment existant. «Nos modèles de conception, nos illustrations et nos histoires de couleurs se sont très bien traduits à l’extérieur pour nous», déclare Minjares. « Nous savions que nous pouvions combler cette lacune car nous sommes toujours préoccupés par la croissance et ce qui a du sens pour nos capacités. »

Pour déterminer ces opportunités, ainsi que les tendances de la mode qui stimulent les ventes d’oreillers au cours d’une saison donnée, Classic Home mène une étude de marché approfondie et développe tous ses designs en interne. «Nous ne voulons pas avoir la même chose que tout le monde met en œuvre depuis quelques années», déclare Mickle. Cependant, pour capturer les tendances de la mode, Classic Home doit agir rapidement en termes de disponibilité et de réponse des produits. «La durée de vie utile des meubles peut être intemporelle», ajoute-t-il. «Notre objectif en termes de [Villa] le produit est d’avoir quelque chose de frais et de nouveau à chaque saison. « 

Être «à la mode» nécessite également des recherches. Classic Home prête attention à ce que ses clients recherchent et suit les prévisions et les tendances de la mode sur les marchés de la mode et de la maison. « Tout le temps, nous avons un an d’avance », ajoute Mickle. « En fait, nous finissons la collection que nous présenterons en janvier 2021 en ce moment. »

Quelle est donc la tendance de Classic Home pour la prochaine saison d’automne? «Nous assistons définitivement à un retour aux sources», déclare Mickle. «On voit des gens qui veulent investir un peu plus dans des produits intemporels. Ils veulent investir dans la qualité. « En conséquence, pour cet automne et cet hiver, Classic Home se concentre sur les tissus naturels – literie et coton – ainsi que sur l’utilisation de textures et de motifs simples. Les pièces sont » intéressantes « , dit Mickle, mais pas trop. coloré et lumineux.

Le look lin, les décolorants naturels et les tons neutres tirés de la nature procurent tous une sensation ancrée, et nous sommes maintenant à une époque où la mise à la terre est importante pour le consommateur.

Ethnicraft, qui a une signature de ligne propre et classique sur ses meubles, est restée fidèle à cette esthétique avec ses collections textiles, bien que souvent avec une touche, dit Sweitzer. Des tissus naturels de qualité, tels que la literie, les cotons et la laine d’alpaga, par exemple, sont à la base de la collection textile de l’entreprise. «C’est une façon d’apporter un peu de luxe à un prix abordable», dit-il. En utilisant les matériaux naturels comme base, appliquez ensuite des couches de motifs et de couleurs. «Nous avons commencé à être assez classiques et neutres lorsque nous l’avons testé», explique Sweitzer, «mais nous sommes devenus plus audacieux avec nos motifs en couches. En raison de la qualité des matériaux, il crée un très bel équilibre. Les textiles ont vraiment adouci la marque. « 

Sweitzer s’inspire d’innombrables sources, dit-elle: voyages, jardinage, cuisine, nature, livres. Elle commence par un moodboard, fait attention à qui est le client Ethnicraft et développe quelque chose en commun à travers ses créations et sa palette de couleurs qui offrent l’esthétique Ethnicraft.

À l’heure actuelle, note Sweitzer, «les gens veulent du confort; Ils veulent littéralement doux et confortable mais de qualité. Il y a tellement d’opportunités, surtout avec ce qui se passe aujourd’hui. »Ethnicraft se penchera également sur d’autres catégories d’accessoires pour la maison dans l’année à venir, en fonction de son succès avec les textiles.

De l’extérieur vers

Alors que Wendy Jane a commencé comme une ligne d’oreillers haute performance principalement axée sur l’utilisation en extérieur, l’entreprise se concentre également sur les tendances actuelles. «Je vois beaucoup de bruns, de bronzages et de champignons revenir cette année et j’adore ça», dit White. « Cela donne un aspect riche et naturel, intemporel et attrayant. » Au-delà des tons neutres, Wendy Jane se concentre également sur les couleurs traditionnelles comme la moutarde, le bleu marine, le vert chasseur et une nouvelle collection de terre cuite. Le blanc présente également des motifs géométriques accrocheurs, «qui ne vieillissent jamais», et de nombreux accents de cuir sur les oreillers. Alors que les tissus d’extérieur continuent d’évoluer, Wendy Jane a suivi les développements, offrant désormais des options comme les velours d’extérieur, les cuirs d’extérieur et les garnitures d’extérieur distinctives. White attribue les compétences spéciales des couturiers de Summer Classics pour avoir donné à la collection Wendy Jane des détails qui les aident à se différencier: double bride, pompons ou plusieurs tissus dans un seul design. «Nous concevons des tissus avec notre équipe de conception interne et nous travaillons avec plusieurs usines incroyables pour concevoir des tissus exclusifs que vous ne verrez nulle part ailleurs», ajoute-t-il.

Les oreillers et les extensions d’autres catégories de produits moelleux semblent avoir pris une nouvelle vie dans des endroits inattendus où ils prospèrent grâce à un design unique, des matériaux de qualité et une attention à la mode et à l’humeur du consommateur collectif. Avec des prix plus accessibles, et le style et le confort qu’offre cette catégorie, c’est une catégorie qui offre des opportunités de croissance au niveau des fournisseurs ainsi que dans le showroom de la vente au détail.