Salon de jardin : choix – meilleur avis – comparaison Vendre une maison: réponses à 6 questions importantes

Vendre une maison, c’est plus que s’inscrire auprès de l’agent immobilier local. Il y a beaucoup à considérer avant même d’atteindre ce stade. Suivez notre guide expert pour vous aider à prendre les meilleures décisions.

1. Dois-je opter pouragent immobilier traditionnel, hybride ou en ligne?

Il existe trois manières principales de vendre: l’agent immobilier «vitrine» traditionnel, qui peut être une entreprise indépendante ou faire partie d’une chaîne ou d’une franchise; les «hybrides», comme Yopa et Purplebricks, qui font des affaires en ligne mais ont des agents immobiliers qui font le lien entre le vendeur et l’acheteur; et des sociétés de «vente par le propriétaire» purement en ligne qui proposent votre maison à un prix forfaitaire, comme The House Shop.

Les agents traditionnels et hybrides font de la publicité sur les principaux portails immobiliers tels que Rightmove et Zoopla. Un facteur important est le coût; Alors que la commission moyenne pour les agents traditionnels est de 1,42% du prix de vente final de la maison (selon le site Web de conseil immobilier, The Advisory), les forfaits de base «  vente par propriétaire  » peuvent commencer en seulement quelques centaines de livres.

2. Comment cChoisissez un agent?

Il est préférable de suivre une recommandation personnelle, mais en règle générale, obtenez des évaluations d’au moins trois agents immobiliers différents et recherchez les prix de vente de propriétés similaires sur la vôtre et dans les rues environnantes en ligne. Certains agents valoriseront davantage votre entreprise, alors soyez prudent.

De nombreux agents immobiliers incluent une période de cautionnement dans leurs contrats, alors vérifiez si vous pouvez vous en sortir si vous n’êtes pas satisfait de leur service. «Assurez-vous que votre contrat vous donne la flexibilité de le résilier et d’aller ailleurs, sans encourir de pénalité», déclare Paula Higgins, PDG de HomeOwners Alliance. «Ne vous attachez jamais plus de 12 semaines et méfiez-vous des délais de préavis inutilement longs», ajoute-t-il.

3. Comment puis-jeMettre en évidence les meilleures fonctionnalités?

C’est une bonne idée de créer un point de vente unique (USP) pour votre maison afin qu’elle se démarque des acheteurs. «Pensez au moment où vous l’avez acheté», déclare l’expert immobilier de télévision Phil Spencer, co-fondateur du site de conseil immobilier Move IQ. Qu’est-ce qui a attiré votre attention en premier? Si cela a fonctionné pour vous, cela fonctionnera probablement aussi pour le prochain acheteur. Quel que soit l’USP que vous choisissez, cuisine intelligente ouverte, jardin pour enfants ou garage spacieux, mettez-le en très bon état, et si votre agent immobilier organise des visites, assurez-vous qu’il sait comment le mettre en valeur.



Rachel Whiting

4. Vaut-il la peine d’être décoré??

Alors que la peinture minable vaut vraiment la peine d’être retouchée, il est peu probable qu’une redécoration complète ajoute de la valeur à une vente égale au temps et au coût du travail. En fait, cela peut même décourager les acheteurs. Même si vous décorez dans un style neutre, les acheteurs potentiels peuvent ne pas partager votre goût. De plus, certains peuvent se demander s’il cache quelque chose. Le meilleur conseil est de bien regarder votre maison et de déterminer s’il existe des domaines spécifiques qui pourraient décourager un acheteur et qui pourraient être facilement modifiés. Par exemple, le papier peint coloré dans les chambres d’enfants peut être remplacé facilement et à peu de frais en moins d’une journée.

5. La mise en scène à domicile accélérera-t-elle la vente?

Le home staging est l’endroit où vous emportez la plupart, sinon la totalité, de vos affaires et les remplacez par des meubles et une décoration plus neutres. Certains vendeurs emploient des experts en Home Staging. Selon Sam Ashdown du cabinet de conseil en vente à domicile Home Truths: «Une personne préparant une maison à la maison peut coûter 300 £ pour une première visite et pour proposer des recommandations. L’heure est facturée pour l’heure suivante. Cela peut inclure des achats pour vous-même ou simplement faire une liste de courses.

Consultez le réseau Home Staging pour trouver un professionnel. Vous pouvez également apporter vos propres «  accessoires de vie  », peut-être une paire de bottes en caoutchouc sur le porche, ou une laisse de chien sur un porte-manteau cool, pour aider à favoriser une connexion «  expérientielle  » avec les acheteurs potentiels, explique Phil Spencer. .



Mark Scott

6. Qui devrait host les visites?

La personne qui devrait accueillir les visites dépendra, dans une certaine mesure, du type d’agent que vous avez choisi. S’il s’agit d’une agence hybride, les experts immobiliers peuvent ne pas être disponibles pour le visionnement ou peuvent facturer plus.

Certains agents de la grande rue peuvent également essayer d’éviter les visites ou envoyer un représentant qui ouvrira simplement la porte d’entrée et escortera les acheteurs potentiels pendant qu’ils regardent autour d’eux.

Si vous êtes confiant, organisez vous-même les visites, mais sachez que parfois, dans un effort pour «vendre» votre maison, les propriétaires peuvent exciter et décourager les acheteurs. C’est une question à discuter avec votre agent. Mais attention, si vous organisez vous-même des visites, assurez-vous qu’elles ont été organisées par l’agent immobilier et qu’il y a un autre adulte dans la maison. Ne jamais montrer aux appelants d’arriver sans accord préalable.

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